店舗コンサルティング

売上アップのために必要なのは、資本ではなくアイデアである

これまではビジネスモデル優位が店舗ビジネスの勝ちパターンでした。大型店舗・豊富な品揃え・低価格・大型駐車場を用意することでワンストップに購入できるビジネスモデルが2010年初頭まで受け入れられていました。

しかし、コロナウィルスの登場で店舗ビジネスの難易度は劇的に上がりました。
なぜなら、これまでの店舗の勝ちパターンであった豊富な品揃え・低価格の強みをオンラインに覇権を奪われてしまったからです。

今では大型店舗や大型駐車場はコスト体質となり利益を奪う負の遺産になっている店舗も少なくありません。
しかし、上記のホームセンター事例をご覧ください。
担当売場（毎年変わります）の業績の伸び率はどれも業界の中で高水準です。働く人も価格設定も品揃えも何も変わっていません。変わったのは、店舗スタッフの“売れる販促アイデア”を量産するフレームワークと権限委譲だけです。

店舗をリニューアルする必要もなく、品揃えを充実させる必要もありません。
今ある資本で勝負をし、売上アップを実現します。

店長をはじめ店舗スタッフは普段から顧客と接点を持っているため本部が気づかない細かいニーズを把握しています。このニーズをいかに拾い上げ売場展開・接客できるかがカギとなります。