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訪問型営業研修

訪問型営業研修

訪問型営業研修

訪問すれば売れる時代は終わり
高付加価値営業力を身につけよう

訪問数×成約率×客単価
3つの指標を伸ばすスキルアップ研修

当社の訪問営業(販売)研修は、セールススキルだけを指導するわけではありません。まずはじめに「セールスマインド」を育てるところから始まります。理由は、売れない考え方を持っている人が質の高いセールススキル研修を受けたところで効果は半減してしまうからです。これまでに20000名以上の営業パーソンを指導してきた実績から基づいた「売れる営業」とは何なのか?をセールスマインドとセールススキルに分けて教育研修をします。以下3つの指標のもとセールスマインドとセールススキルを醸成し年々厳しくなる訪問営業における業績アップをお約束します。

①訪問数アップ

売れない人は訪問数が圧倒的に少ない
売れる人は訪問数が多い。ファンが増え訪問数が減る

まずはじめに、訪問数についてお話をします。売れない人は社内業務や作業を理由に現場に出ようとしません。なぜなら売れないから行きたくないからです。このセールスマインドのうちはどれだけ質の高いセールススキル研修をしても効果は半分以下です。売れない人に対してはセールスマインドを育てるところから始めるのが得策です。当社の教育研修を受講することでモチベーションが高まり、訪問数は3倍以上になります(当社クライアント例)。訪問する際に「ダメかもしれない」という思い込みをなくし、気合と根性で片付けられてしまうセールスマインドをわかりやすく、すぐに実践できる形で提供します。商品やサービスが売れなくなった・・・と落ち込む経営者や営業部長も当社の教育研修を一緒に受講することで「まだまだ訪問営業は売れるんだ!」と確信を得ていただくことができます。

②成約率アップ

売れる人は成約率を高める努力をする
売れない人は数打てば当たると思い込んでいる

成約率が高い営業パーソンはセールススキルが抜群に高い。当然ながら売れない人よりも知識量も質問の手数、間の取り方、相槌をはじめとしたボディランゲージすべてが上回っています。商品やサービスを売るには「知っていること(知識)」「わかっていること(体験)」「できること(スキル)」の幅を広げる必要があります。売れない人はこの3点の幅がせまいためパターン化した対応しかできないのです。お客様応対の際に良い人間関係を築ける層がものすごく狭いということです。教育研修ではこの3点に力を入れて幅を広げ、どの層のお客様とも良い人間関係を築き信頼されることを目指します。貴社のトップセールスの知識・体験・スキルをヒアリングさせていただき、当社のノウハウを加味して今日いう研修を行います。置き換え易くすぐに成約率向上を実現します。

③客単価アップ

売れる人は躊躇なく高単価商品を売る
売れない人は高単価商品を売るのを申し訳ないと思っている

売れる人の平均単価は売れない人の平均単価の1.5倍あります。(成田調べ)売れない人は客単価も低いし、成約数も少ない。だから結果的な売上金額は大きな開きが生まれるのです。当社のこれまでの教育研修経験からお話すると売れない人は誤った思い込みが存在すると思っています。例えば高単価商品を販売するのは会社の利益のためでありお客様のためではない、という思い込みです。一般的に単価が上がれば上がるほどお客様のニーズの満たせる領域は広がります。パソコンだけを買うようも、プリンタとデジカメを買った方が単価は上がりますが、満たせるニーズの領域は広がります。ニーズがない状態から、顧客のニーズを作り出し答えるために高単価商品を販売することで購買後・契約後満足度は高まります。「客単価=顧客満足度」であることを本教育研修ではお伝えし、「成田式セールス術」を体得していただきます。

高成約率と高単価を実現しファンを量産する営業スキル一覧

訪問型営業スキル一覧 概要
質問力 顕在ニーズで勝負すると価格勝負(ライバル・ネット)で行き詰まる
だからこそ、潜在ニーズを引き出しまとめて契約を取る質問力の習得
商品提案力 顧客の将来像(未来のライフスタイル)をイメージと照らし合わせながら
商品提案する技術の習得
商品説明力 マニュアル型の商品説明ではなく、
顧客の知識に合わせた商品説明を身につけます
事前準備力 訪問型のセールスは数打ちゃ当たる戦法は非効率です。
顧客に提案するために事前準備を重ねて最善を創ることが大切
タイムマネジメント力 事前準備と顧客との対面時間を確保するために
業務はいち早く終わらせ営業活動に集中するためのTMスキル開発
コミュニケーション力 訪問型セールスはいかに断られないかが重要である
次のお客様を着実に紹介してもらうためのテクニックを伝授
目標予算達成力 予算を達成するのは当たり前の基準で仕事と向き合う
特に1人の時間が長いからこそ適切な手順で達成する技術
モチベーションアップ 1人でいる時間が長いためついだらけてしまいがちですが、
自分で自分を奮い立たせるための思考習慣の確立
LTV戦略思考力 一見で終わらないためのセールス設計術
リピート・紹介を加速するイメージ図の構築を伝授

訪問型販売研修導入のながれ

流れ 概要
①問い合わせ ご担当者様より当社へ 指定(最下段)のフォームより記入送信していただきます
②ヒヤリング メール/電話にて研修導入の背景・研修目標など打ち合わせを致します
③全体セミナー 貴社訪問し成田による講義を訪問営業パーソン全員(できれば上司も)が受講します
④営業プロセス課題ヒヤリング 会議室にて訪問営業パーソンのヒヤリングをします
⑤研修プランニング及び御提案 本部の認識する課題と現場が認識する課題から研修を立案します。当社は完全カスタマイズ研修のため1週間ほどお時間頂戴します
⑥訪問型販売研修実施 1~3年契約で訪問型販売研修を実施し、成約率・客単価アップと、リピート・紹介率を高めます

 

訪問型販売研修 概算費用

月1回3時間~ 月45万円~(税金・旅費交通費別)

年間契約で申し込むと
・研修プランニング費用(通常10万円/12か月分)
・毎月ウェブ会議費 (通常10万円/1時間)
上記2点を無料とさせていただきます。

年間契約以外でも訪問型販売研修をスポットで受け付けています。
お気軽に下記フォームよりお問合せください。最適な御提案をいたします。



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